Ma non hai i clienti incassati per le perdite in questo periodo? O comunque disperati che ti assilanno di telefonate chiedendo lumi sulle gestioni in perdita?
Premesso che il mio lavoro incide per il 45/50% delle mie entrate (quindi anche se non va benissimo, ci sono le altre fonti che compensano e viceversa).
Ti direi di no. I motivi sono tanti
1-essendo all'inizio non ho un portafoglio particolarmente grande. La maggior parte dei miei clienti sono investitori fai da te con tanto amministrato in portafoglio.
2-già vengono sentiti e seguiti almeno ogni due mesi. Appena è scoppiata la guerra abbiamo fatto un giro di telefonate per rasserenare tutti. Quando li incontro tendo a distinguermi dai miei colleghi: faccio una vera e propria storia sui mercati finanziari, sui ribassi ecc... Molti hanno iniziato a capire e di conseguenza sono molto sereni.
3-lavoro tanto con fondi pensione, Pac, certificati a capitale protetto, mutui e tutela, versamenti su ramo I.
Quindi guadagno ma non espongono il cliente ad eccessivi rischi. Le cose cambiano anche per gli istituti: mi viene perdonato essere scarso con i collocamenti se compenso con nuovi clienti e nuovo premio di tutela (su cui c'è un mercato totalmente scoperto).
Con il gestito sono tra i peggiori della mia area ma o trovo fondi interessanti, o faccio a meno. Ho fatto solo portafogli di etf spiegando al cliente come vengo remunerato e come su questi non prendo nulla.
Apprezzano e sono i primi a fidarsi dicendo che preferiscono avere un solo referente. Quindi sul portafoglio non prendo ma magari fanno (esempio) 100 euro di premio di assicurazione su cui guadagno in percentuale (e lo faccio presente).
In ogni caso la pagnotta, al momento, la porto a casa. è da capire quanto reggerà questo gioco ma se mi buttano fuori, è la volta buona che finisco in qualche SCF come CFA.
Al momento pecunia non olet e guadagno discretamente bene. In futuro vedremo.
Motivo per cui rimango con la guardia alta e voglio investire ancora di più.
Se un domani cambio lavoro, lo perdo un conto è avere un portafoglio a distribuzione da 100k, altro da 150/200.