Ti ringrazio innanzitutto per in tuo contributo alla discussione.
Provo a rispondere alle tue considerazioni, con l'umiltà di chi non ha la verità
in tasca, ma cercando di spiegarti come vedo le cose io, essendo nel settore da
anni e che quindi ho visto come funziona il mercato del settore.
Rischio di copia del prodotto da parte di un'altra azienda: certo che c'è.
Ma un convertitore elettronico (UPS, inverter, driver motori, carica-batteria, ecc)
è una macchina che non è che smonti e copi, o almeno questo lo puoi fare per i componenti
fisici e fino ad un certo punto: lo puoi fare per i componenti acquistati, ma
alcuni componenti (trasformatori, induttanze) sono fatti su specifica e più
difficili da copiare, ma soprattutto sono macchine a controllo a processore in
cui il cuore della macchina è un codice che non è che ,la concorrenza riesce
a portarti via smontando la macchina.
Qui si tratta di macchine che costano decine di migliaia di euro per singolo pezzo,
non è elettronica di consumo.
Il tuo socio invece ha in mano tutto, perchè nel momento in cui fai una società
non è che non metti il know-how aziendale su un server. Poi quando si tratta di
produrre la macchina devi avere liste materiali, disegni, schemi elettrici,
software, firmware. E questo è della società, non è che puoi dire questo me lo
tengo io e non lo condivido con i soci.
Perchè non me lo sviluppo io da solo, tu mi chiedi.
Ho sempre pensato che per fare una società per sviluppare prodotti tecnologici
servano due cose: il know-how e i clienti. Certo serve anche un capitale,
perchè comunque prima di andare a vendere hai bisogno di un periodo (1 anno, 2 anni)
di sviluppo prodotto, ma quello viene dopo, e se si hanno know-how e clienti il
capitale poi si trova.
Tipicamente molte aziende sono nate a un paio di dipendenti di cui uno era un tecnico
e uno era un commerciale. Da solo il tecnico non avrebbe fatto nulla, e così anche
il commerciale.
Anche se tu hai il know.how, per quanto tu bravo sia, se ti metti a fare un prodotto,
poi si pone il problema di presentarti sul mercato. Nessuno di conosce: i tuoi concorrenti
hanno commerciali che vanno alle fiere, che la gente già conosce...tu sei solo, non
hai una storia alle spalle: perchè un cliente dovrebbe venire da te prendendosi
il rischio di comprare un prodotto da uno sconosciuto, quando la concorrenza
sono aziende conosciute che hanno un marchio, una struttura, ecc...
Devi fare uno sforzo incredibile per farti conoscere e questo richiede tempo (anni)
ed molti sforzi. L'alternativa è andare da chi è già presente sul mercato con un
marchio conosciuto ma non ha il know-how per fare produrre quello che il mercato
chiede e che tu puoi dargli.
Per quanto riguarda la vendita, di tratta di partecipare a delle gare o fare
accordi diretti con possibili clienti. Si tratta di macchine industriali, B2B
quindi, non B2C.
Spero di avere risposto ai tuoi dubbi.