Charlie
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Aumenti medi nella mia zona, area metropolitana di Roma
le perdite dei mesi scorsi e i mancati incassi causa riduzione dei consumi, hanno fatto l'ennesima scelta sbagliata
si ripeterà in piccolo l'errore del changeover del prezzo: illudersi che aumentando i prezzi, i consumi restino invariati
Qual è l'errore?
prima
fatturato 1000
costi 500
utile 500
aumento dei prezzi del 20% medio. se prima 1000 clienti spendevano 1000 adesso spenderebbero 1200. ma i clienti saranno solo 800, calo del 20% della clientela. quindi fatturato o meglio ricavi = 800 *1,2 = 960
dopo
fatturato 960
costi 500
utile 460
non hai recuperato un qazzo, anzi ci hai perso.
ovviamente la percentuale di perdita della clientela dipende da tante cose, può essere solo il 10%, e quindi ci sarebbe un guadagno, ma anche il 25%, il 30%, il 50%
più alzi i prezzi, più aumenta questa percentuale, più perdi o vai in pari
La soluzione quindi qual è? ridurre i costi. facile per chi ha molti dipendenti, li licenzi, tanto c'è meno lavoro
difficile per esercizi a conduzione familiare
ma avviene il contrario, non sempre, ma spesso, i "grandi" aumentano i prezzi meno dei piccoli, avendo economie di scala
Scelte commerciali sbagliate portano a chiusure, di cui il coronavirus è solo una variabile.
le perdite dei mesi scorsi e i mancati incassi causa riduzione dei consumi, hanno fatto l'ennesima scelta sbagliata
si ripeterà in piccolo l'errore del changeover del prezzo: illudersi che aumentando i prezzi, i consumi restino invariati
Qual è l'errore?
prima
fatturato 1000
costi 500
utile 500
aumento dei prezzi del 20% medio. se prima 1000 clienti spendevano 1000 adesso spenderebbero 1200. ma i clienti saranno solo 800, calo del 20% della clientela. quindi fatturato o meglio ricavi = 800 *1,2 = 960
dopo
fatturato 960
costi 500
utile 460
non hai recuperato un qazzo, anzi ci hai perso.
ovviamente la percentuale di perdita della clientela dipende da tante cose, può essere solo il 10%, e quindi ci sarebbe un guadagno, ma anche il 25%, il 30%, il 50%
più alzi i prezzi, più aumenta questa percentuale, più perdi o vai in pari
La soluzione quindi qual è? ridurre i costi. facile per chi ha molti dipendenti, li licenzi, tanto c'è meno lavoro
difficile per esercizi a conduzione familiare
ma avviene il contrario, non sempre, ma spesso, i "grandi" aumentano i prezzi meno dei piccoli, avendo economie di scala
Scelte commerciali sbagliate portano a chiusure, di cui il coronavirus è solo una variabile.