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IW Bank: Marti, crescita organica focalizzata su allargamento clientela

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Nessun roboante proclama di acquisizioni. L’ipo di IW Bank, la cui offerta parte oggi per concludersi venerdì 18 maggio, punta soprattutto allargamento della base clienti per confermare e incrementare il tasso di crescita della clientela fatto registrare negli ultimi anni. Nel 2004 i nuovi clienti sono stati 7.938, cifra salita a 10.807 nel 2005 e a 20.431 nel 2006. “La nostra strategia sarà focalizzata sull’acquisizione di nuova clientela – ha detto nel primo giorno di roadshow Benedetto Marti, vice presidente operativo di IW Bank – solo successivamente ci concentreremo su attività di cross selling”. E l’Ipo sarà anche un veicolo per dare maggiore visibilità a IW Bank e coprire un maggior bacino d’utenza. “Attualmente circa il 70% dei nuovi clienti ci scopre attraverso i motori di ricerca, i banner o le mail, ma è rilevante anche la fetta di 20-25% di clienti che arriva attraverso il passaparola”, ha sottolineato il vice presidente della banca online del gruppo Ubi Banca. “La miglior promozione è infatti quella fatta dai nostri correntisti che consigliano di aprire un conto ad amici o parenti, fenomeno a costo zero che rimarca l’elevata soddisfazione della clientela”,ha aggiunto Marti. L’Opvs di IW Bank prevede una forchetta di prezzo di 3,60-4,95 euro che presuppone una valorizzazione indicativa tra un minimo di 239,8 milioni di euro e un massimo di 329,8 milioni.