Xelion: da promotori a consulenti?

[FaGal]

20 agosto 2005
Anche consulenti i promotori Xelion

PROFESSIONI E RISPARMIO I promotori italiani cambiano pelle. Per finire nella rete della consulenza. Quella che è la tendenza inarrestabile nel mercato domestico ha un pioniere. Ovvero Xelion, il colosso delle reti che fa capo a Unicredit, che chiederà il riconoscimento dello status giuridico di consulente, probabilmente già dopo l’estate. «La nostra strategia è stata chiara fin dall’inizio, quando ci siamo collocati nel ruolo di distributori multimarca indipendenti - spiega l’amministratore delegato di Xelion, Vincenzo Bafunno - Forse siamo un passo avanti agli altri, ma il multimanager sta affiorando ovunque nell’industria». E infatti tutti i maggiori attori del settore stanno ampliando la loro offerta a fondi di terzi: Mediolanum, Rasbank, Banca Generali, Banca Fideuram. E Azimut, che lo scorso maggio ha comprato Aletti Invest Sim: 214 promotori multimanager con un portafoglio medio di 2,5 milioni e una massa gestita di 539 milioni. Una mossa che proietta il gruppo guidato da Pietro Giuliano direttamente nel futuro. «Il promotore è ancora visto come un venditore al dettaglio di prodotti finanziari - spiega Giorgio Giovannini, country manager di Henderson Global Investors - Ma la rivoluzione è alle porte: ben presto i pf dovranno diventare consulenti finanziari indipendenti, sul modello dell’advisor tedesco o inglese». Ma qual è la differenza sostanziale tra un promotore e un consulente? «Il promotore è legato al monomandato - spiega Corrado Latini, uno dei più importanti promotori di Area banca, ora assorbita da Bpi - Cioè, può rappresentare solo i prodotti dell’azienda mandante, e in genere viene remunerato in base alla retrocessione di una parte delle commissioni dei prodotti che colloca». La consulenza invece è una prestazione di servizi fine a se stessa, che non deve necessariamente concludersi con la vendita di un prodotto. «Il consulente - continua Latini - si limita a fare asset management sulla base del patrimonio e del profilo di rischio e rendimento dei clienti». Il passaggio da promozione dei prodotti a consulenza non potrà essere evidentemente indolore e di certo qualcuno resterà indietro. «La consulenza implica una conoscenza più ampia del mercato - aggiunge Latini - Dunque non basterà avere grossi portafogli per diventare consulenti di successo. Al contrario, la formazione sarà fondamentale. Probabilmente, però, le differenze tra le due figure tenderanno ad appiattirsi nei prossimi anni». Perché per i promotori sarà necessario, per restare sul mercato, passare dall’altra lato della barricata. Ancora è presto per dire come sarà regolamentata la figura del consulente. «Ci sono alcune ipotesi allo studio - dice Latini - Però credo che sarà istituito un albo professionale e che l’accesso alla professione sarà regolato da un esame di Stato». Per ora qualcuno già sperimenta sul campo il multimanager, la vendita di prodotti di terzi. E già questa apertura ammorbidisce uno dei maggiori punti dolenti del monomandato. Ovvero il rischio che il pf tenda a vendere con maggior solerzia i prodotti che gli fruttano un guadagno più alto. «Il multimanager non è una panacea - conclude Latini - Mentre la consulenza pura può esserlo, in quanto si limita all’offerta di consigli. La scelta dei prodotti è tutta in capo al cliente».

Borsa & Finanza

[Czar]

abbiamo trasmesso: stati d'animo nella lettura dell'articolo.

[Voltaire]

Per fare scena, Xelion "chiederà il riconoscimento dello status giuridico di consulente", cosa che invece è già esistente. Preparano il lancio, quando diranno che "Xelion per prima in assoluto ha ottenuto lo status giuridico di consulente per i suoi promotori"

Ma mi facciano il piacere.

[alegu]

xelion?
quello dove il call center risponde fino alle 18?

dopo, vi arrangiate...... se ci sono problemi nell'afterhour telefonate....al "consulente"

[StrongBuy]

QUESTA E' BELLA !!!!!!!

Firmato:
Un promotore di servizi finanziari.

[$.tommaso2]

io ho xelion
lo uso per comperare bond via internet
si puo' inserire il prezzo di aquisto e vendita
e' un mercato vero

nel''azionario non so se per comperare ci sono prezzi fissi
o commissioni variabili

[Voltaire]

Il Mondo di oggi: forti pressioni sui venditori Xelion per far vendere polizze. Alcuni meditano il cambio di rete.

Andassero a quel paese loro e la parcella.

Ma soprattutto andassero a quel paese quelli che ci hanno creduto.

[Czar]

Originalmente inviato da Voltaire

Il Mondo di oggi: forti pressioni sui venditori Xelion per far vendere polizze. Alcuni meditano il cambio di rete.

Andassero a quel paese loro e la parcella.

Ma soprattutto andassero a quel paese quelli che ci hanno creduto.

d'altronde col tutto il liquame che ci hanno portato dentro, la fine non può che essere questa

[$o$]

xelion fa sch.... in tanti sensi..
lasciate perdere

[alegu]

Originalmente inviato da $o$

xelion fa sch.... in tanti sensi..
lasciate perdere

dal 1 febbraio....le commissioni di negoziazione (senza tetto max...) hanno avuto un leggero aumento..... +50%


già spedito la raccomandata di chiusura conto....