Trattativa acquisto immobile: Come condurle

[aquilainvolo]

secondo le vostre esperte opinioni come bisogna affrontare una trattativa di acquisto di immobile, su quali punti bisogna far leva? quali sono le domande che gli agenti/ venditori non vogliono mai sentirsi chiedere?? avete storie personali di successo ,fallimento o rimpianto che mi possono aiutare?
vi ringrazio

[broken brick]

A caldo le prime cose...uno ricordati che quello non è l'unico immobile per le tue esigenze. Due capire se vogliono veramente vendere. Tre non "demolire" l'immobile a cui sei interessato, risulti subito antipatico (e scemo). Quattro, più che chiedere osserva e ascolta (traffico, vicini) Quinto vai con un amico del ramo. Quinto occhio all'umidità (se parlano di condensa..) Sesto spese condominiali ordinarie straordinarie...Settimo scegli tu il notaio (per legge)....
Non ultimo non farti vedere troppo interessato, calma e ce ne sono tanti altri!

[kaveatemptor]

ottimo lo spunto a nn demolire il tutto.

Ho fatto vedere un immobile a due che dopo averne parlato male per 5 minuti stavano subito a tutti sul cass,padroni in primis

[broken brick]

Ecco una storia... durante una trattativa che andava avanti da mesi (senza AI) distrutto nel fisico e nello spirito, sono andato per un weekend a Marackesh. Ho imparato davvero molto, la pazienza, il garbo, alzarsi scuotendo la testa...sicuramente mi avranno inch...to con i due bellissimi kilim, ma al ritorno è stato tutto in discesa...

[bruno182]

Originalmente inviato da aquilainvolo

secondo le vostre esperte opinioni come bisogna affrontare una trattativa di acquisto di immobile, su quali punti bisogna far leva? quali sono le domande che gli agenti/ venditori non vogliono mai sentirsi chiedere?? avete storie personali di successo ,fallimento o rimpianto che mi possono aiutare?
vi ringrazio

se posso permettermi ti consiglio di evitare il muro contro muro... a volte la soddisfazione di chiudere la porta in faccia ad un testa di c**** è superiore al dio denaro...

quindi niente: <<si becchi questa offerta al ribasso perchè il mercato immobiliare stà crollando..me l'hanno detto 10 persone su un forum!!>>

meglio invece <<la casa mi piace davvero, purtroppo però dopo aver fatto un pò di conti alla luce di tutte le spese questa è l'offerta massima che posso permettermi>>

[geografico]

se immobile nuovo chiedi subito se è coperto da fidelussione,ma in qualsiasi caso paga al mediatore a rogito avvenuto o almeno paga una parte prima e il rstante a cose fatte

[totem1959]

Originalmente inviato da aquilainvolo

secondo le vostre esperte opinioni come bisogna affrontare una trattativa di acquisto di immobile, su quali punti bisogna far leva? quali sono le domande che gli agenti/ venditori non vogliono mai sentirsi chiedere?? avete storie personali di successo ,fallimento o rimpianto che mi possono aiutare?
vi ringrazio

prima di tutto, su quale basi vuoi basare la tua trattativa?
- come hai stabilito il valore ipotetico.
- conosci i mq calpestabile effettivi?
- ha tenuto conto dello stato dell'appartamento? (lavori da fare)
- conosci la redditività di un immobile simile in zona ( a quanto si affitta)?

prima di lanciare un'offerta, devi sapere se è congrua!

esistono, secondo me 2 modi....
- dettagliando il perché l'offerta è così bassa ( io non amo questo modo di affrontare una trattativa)

- fare un'offerta sulla base di una valutazione seria ed equa del immobile nello stato in cui si trova, si sta 5% sotto a quella cifra, si fa l'offerta e non si entra mai nei dettagli... l'unica cosa che direi... nello stato in cui si trova, è il suo valore. Non lasciarsi coinvolgere in discorsi sul appartamento e il suo valore... importante è che l'offerta sia un'offerta seria equa e che poggi su basi solide, nel caso si debba dire il perché di quell'offerta.... tieni conto che l'AI è un professionista e sa perfettamente se la proposta è fondata da una seria valutazione o se è semplicemente buttata li.

imho

[broken brick]

Originalmente inviato da bruno182

se posso permettermi ti consiglio di evitare il muro contro muro... a volte la soddisfazione di chiudere la porta in faccia ad un testa di c**** è superiore al dio denaro...

quindi niente: <<si becchi questa offerta al ribasso perchè il mercato immobiliare stà crollando..me l'hanno detto 10 persone su un forum!!>>

meglio invece <<la casa mi piace davvero, purtroppo però dopo aver fatto un pò di conti alla luce di tutte le spese questa è l'offerta massima che posso permettermi>>

Giusto, quando hai fatto i tuoi conti e deciso nella tua testa quanto vuoi pagare, considera che un contratto è un accordo! Tratta il venditore come uno con cui collabori a concludere un affare, non come uno con cui fare un duello!
Resisti solo sulla cifra ma sii cortese, se puoi magari vagli incontro sui tempi o altro che gli interessa...

[broken brick]

Mi trovo meno d'accordo con Totem, mica devi fare il geometra per comprare una casa! Più logico dire "io posso arrivare a tot, vorrei fare questa offerta" come detto e ripetuto stando un po' più bassi.
Se non è congrua saranno i primi loro a fartelo sapere

[pecora nera]

Originalmente inviato da broken brick

Mi trovo meno d'accordo con Totem, mica devi fare il geometra per comprare una casa! Più logico dire "io posso arrivare a tot, vorrei fare questa offerta" come detto e ripetuto stando un po' più bassi.
Se non è congrua saranno i primi loro a fartelo sapere

Personalmente reputo un'offerta troppo bassa un buon modo per dimostrare la mancanza di serietà nella trattativa, è più corretto una volta visto l'immobile e valutato un discostamento dal prezzo molto elevato, lasciar perdere la trattativa dicendosi non interessati.