La funzione degli agenti immobiliari. L'esempio svedese.

[gorio]

In seguito ad un brevissimo viaggio di lavoro in Svezia, posso raccontarvi qualcosa riguardo la vendita di un appartamento a Stoccolma, che mi ha fatto conoscere alcuni aspetti assai interessanti, riguardo le compravendite immobiliari in genere, e la funzione ricoperta dagli agenti immobiliari.
Gli immobili sono per la quasi totalità messi in vendita tramite agenzia, che, a mezzo di quotidiani e portali pubblicizza.
Fin qui nulla di diverso, ma la differenza è non solo nella analitica pubblicità, con foto e descrizioni fin nei minimi dettagli, ma nel fatto che vine fissato un prezzo base e alcuni orari, in pochi giorni stabiliti, per visitare l'immobile, senza bisogno di appuntamento.
Chi è interessato si reca quel giorno a quella data ora, l'agente, solo in casa senza la proprietà, prende nome, cognome e numero telefonico del visitatore.
Esauriti i giorni di visita stabiliti, al massimo nell'arco di un paio di settimane, l'agente chiama i visitatori e ne chiede l'interesse e l'eventuale offerta, solo al rialzo sul prezzo base.
La miglior offerta alle migliori condizioni è accettata.
Qualora nell'arco di queste due - tre settimane non vi siano proprio offerte o solo al ribasso, l'immobile viene immediatamente posto in pubblicita ad un prezzo più basso, fino alla vendita.
Aspetto interessante è che l'agente stesso effettua le ricerche inerenti gli immobili e certifica le firme nell'atto di vendita.
Il concetto che la casalinga di Voghera deve essere tutelata da un tizio che per qualche migliaia di euro, minimo, legge la carta d'identità, nella cultura svedese, assai poco paternalistica e mirante all'essenziale, non può essere neanche concepita.
Il tutto con maggior responsabilità per l'agente, bilanciata dal monopolio, più o meno, del mercato.
Le provvigioni sono basse, intorno all'1%, poste quasi sempre a carico del solo venditore, cosi che il compratore risparmia sia sull'agenzia che sul notaio, inesistente come figura (non vi sono morti e feriti).

[Loryfab]

Purtroppo quella Scandinava è una cultura anni luce avanti rispetto a tutti gli altri, credo che il raggiungerla non sia proprio nelle nostre corde...

[g_m_p]

mi colpisce la tempistica. stop agli annunci pluriennali...

[sisimomo]

Originalmente inviato da g_m_p

mi colpisce la tempistica. stop agli annunci pluriennali...

roba che pare davvero uno voglia vendere la casa e un altro la voglia comprare

[pecora nera]

Si ma il diritto svedese è diverso da quello italiano e se non mi ricordo male, per quanto riguarda le truffe il 5% viene considerato come male mecessario.
Insomma non proprio il massimo...

[g_m_p]

Originalmente inviato da sisimomo

roba che pare davvero uno voglia vendere la casa e un altro la voglia comprare

in francia dopo 15 giorni senza proposte, le agenzie definiscono una casa "bien mort" (bene morto)

[sisimomo]

Originalmente inviato da g_m_p

in francia dopo 15 giorni senza proposte, le agenzie definiscono una casa "bien mort" (bene morto)

In Italia abbiamo qualche milione di morti

E con valutazioni altissime

[Loryfab]

Ma tanto il mattone non cala... mai

[Il_Sovrano]

Originalmente inviato da gorio

Svezia

9 milioni di abitanti in un paese il 150% piu' grande dell'italia.


Si e' mai chiesto nessuno perche' ci abitano cosi' in pochi?

Le case te le tirano appresso (perche li nessuno ci vuole abitare ) E ti credo che la provviggione la paga il venditore.

Oltre alla provviggione all'agente gli regalano pure la figlia femmina di 20 anni

[gorio]

Originalmente inviato da Il_Sovrano

9 milioni di abitanti in un paese il 150% piu' grande dell'italia.


Si e' mai chiesto nessuno perche' ci abitano cosi' in pochi?

Le case te le tirano appresso (perche li nessuno ci vuole abitare ) E ti credo che la provviggione la paga il venditore.

Oltre alla provviggione all'agente gli regalano pure la figlia femmina di 20 anni

Vabbeh insomma, ad esempio Stoccolma non è precisamente la Tundra, anche se non era questo che volevo evidenziare.
Le provvigioni sono basse perché il mercato è solo, o quasi, tramite agenzia, inoltre è interessante la funzione in sé che svolge l'agente immobiliare.